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客户最关心的二手钢琴问题

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客户最关心的二手钢琴问题

发布日期:2015-11-26 00:00 来源:http://yixiaobing.com 点击:

钢琴属大件耐用消费品,具有收藏保值的作用,所以在新琴使用一段时间后,自然形成了旧琴收购与再销售的循环。


   日本原产二手钢琴进入中国已有多年的历史,并且日益为专业人士以及音乐爱好者所认可,但是对于相当一部分购买者来说,日本原装二手钢琴依然如同雾里看花,由此也会有很多的疑惑和担心。钢琴属大件耐用消费品,二手钢琴具有收藏保值的作用,所以在新琴使用一段时间后,自然形成了旧琴收购与再销售的循环。近几年来,随着国内钢琴需求量的增大和钢琴教学水平的不断提高,日本原装二手钢琴以其高质量高品位逐渐得到越来越多专业人士以及广大音乐教师的青睐。


1怎么你店铺里的同一型号的钢琴,上次看到的价格和这次看到的不一样啊?

  答:虽然是同一个型号的钢琴,价格也会时高时低的。每批货的关税、汇率和日元的波动,收购价格等都会直接对钢琴价格产生影响。


2你卖的钢琴年龄都比我大了,寿命也差不多了吧?

  答:日本钢琴的设计使用寿命是100年,这个100年是每天弹奏不低于12个小时的100年,用过日本产品的朋友都知道,这个测试数值基本是很有参考值的,不会误差很多。但是在快节奏的日本,这种二手钢琴最多每天使用2小时左右,这种频率就算非常高了。所以这种钢琴实际使用只有2–7年,还有90多年寿命!就算它只能用1/3的时间,也还有30年的寿命!因为日本家庭钢琴普及率很高,而真正弹琴的人相对于这么多的琴来说是很少的,大部分琴长期处于闲置状态。相对于钢琴几十上百年的设计寿命而言,这些琴几乎都是新琴状态。


3现在有些国产新钢琴的价格也只要8000~10000元,为何不干脆直接买国产新琴就好了?

  答:一台新钢琴8000~10000元,扣除应有的附件成本、业务员奖金、店家合理利润后,该琴的直接生产成本大约只有4000~5000元,以这样的成本是无法制造出一部像样的钢琴的。反观一部8000-30000元的日本二手钢琴,其新琴的价格将近50000~十多万元,您同样花8000~30000元买琴,您想买一部价值只有5000~5000元的新琴,还是买一部原本价值50000~十多万元的好琴?


4说了半天,你这钢琴与国产,韩国,其他钢琴有什么优势啊?

  答:日本进口二手钢琴价格低廉,质量卓越绝对优势。主要归类以下三大因素:


  a) 日本二手钢琴虽然使用过,但钢琴使用寿命平均在60年以上,绝大多数日本二手钢琴状态很好,有的甚至比新琴还好,返修率几乎为零。但价格却比新琴低很多,成为对钢琴内行的演奏者的选目标。就拿YAMAHA和KAWAI来说,其日本原产新琴价格为50000~十多万之间,而二手钢琴的价位只有8000-30000元左右。


  b) 与国产,韩国,前苏联钢琴的的差异:

  日本进口钢琴均采用实木制造,而一般的国产钢琴则以高密度板和人造塑料为主。对于进口钢琴来说,在使用了10年到15年后音色开始得到完全发挥,在之后的30到60年里将是它的黄金阶段。而国产钢琴其总寿命才在30年左右,并且由于非实木制造在使用或者挪动期间很容易造成损坏!而韩国、台湾、前苏联的二手钢琴品质已远不及日本二手钢琴,更不能同德国二手钢琴比了,可以说韩国、台湾及前苏联的二手钢琴简直就是麻烦。


  c) 日本进口钢琴不仅音色出众,而且手感一流。

  看中国的从小就学钢琴的人手指都几乎弹的变形了,那是因为国产钢琴的琴键过于生硬,不适合人长时间弹奏,而日本进口钢琴则不然,琴键较为轻快,触感柔和,适合长久的弹奏。


5日本原装其它品牌(杂牌)钢琴与YAMAHA,KAWAI的比较一下?能不能买啊?质量怎样?

  答:日本原装钢琴用料上乘,精工细琢,早已进入世界先进行列。雅马哈钢琴(YAMAHA),卡瓦伊钢琴(KAWAI)产量最大,知道的人多,人们自然认为它们是最好的。其实,在日本市场销售的牌子很多,品质与YAMAHA,KAWAI是一样好,不然精明的日本人就不会买所谓的杂牌。换句话说,这些我们不认识的所谓杂牌琴就会在日本市场上很少见。而事实上不是这样,几乎所有牌子的日本钢琴,在高要求的日本市场竞争中,都达到了品质向差无几的水准。所以说来自日本原产地的钢琴品质差异很小,即使旧琴你不了解,购买风险也很小。


6既然那么好的钢琴,为什么日本人不留着用啊?

  答:日本家庭住宅并不宽余,人工搬运费非常贵,所以居室变动(搬家、装修、换家具)时,很多人会选择卖掉钢琴,而不是说用到坏了才卖(经济收入不高的国家,大部分钢琴是用得很烂了才会卖)。另外,日本出台静音法案,淘汰没有静音装置的钢琴。而在我国很多专业人士都知道日本二手钢琴非常耐用,质量稳定,认知度高,以后想保值转让也较容易,买这类琴性价比高。


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