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二手琴的来源

发布日期:2016-06-16 00:00 来源:http://yixiaobing.com 点击:

二手钢琴的来源主要是家庭中的钢琴,一般都没有多么长的使用期,只做了家庭摆设而用,充其量只是灰尘多一点而已。拿日本为例吧,在60年代,日本钢琴产量达到年产30万架,那时候,是日本购买钢琴的最高潮,家庭钢琴拥有量平均达到20%。据日本有关资料记载,那时,在日本的冲绳等边远地区普及率为13%,东京等大城市普及率为18—19%,奈良等大城市周边地区普及率为30-33%,日本家庭钢琴已经达到了饱和。到90年代初期,日本钢琴社会需求逐年下降。主要是因为当年购买钢琴的孩子已经长大成人,学了两年也学不出来,,作为居住环境并不太宽余的日本家庭来说,较占面积的钢琴已经成为家庭中一种多余陈设了。还有一个原因是,有的孩子上高中或是上大学,要搬家,但是如果钢琴也要随着搬走,这方面的运费是特别贵的。日本的市内运输每一架琴要2.5万日元,运上一层楼的费用是5000日元,市外运费是10-20万日元;而购买一架新钢琴的全部费用大约是40多万日元,对于一个有正常收入的日本工薪阶层来说,仅相当他们一个月的工资,所以运一架琴的费用相当于买一架钢琴的钱。由于日本二手钢琴的品质和性能非非常好再加上价格约相当于新琴的1/3,所以它有着相当大的国际市场,尤其是欧美的需求量最大,中国只是其二手钢琴销售市场之一,在数量上也非常有限。

日本原装二手钢琴进入中国市场已经有近10年了,终于日益为市场所认可,但是对于大多钢琴之友来说,仍然不够明白,我在这里谨以尽量客观的态度,来向大家介绍一下有关的知识。  许多朋友首先关心的是,日本钢琴确实不错,YAMAHA,KAWAI也名气很大,但这些20-30年,甚至40-50年的二手钢琴还能用多久?这个问题还是举实际例子说明比较好,在上海,很多是30年代的MONTRIE,STRAUSS,是当时的英国人在上海设厂造的钢琴,现在还有很多在用(当然我觉得不应该用了,声音难听死了)。在欧洲,大量的70-100年以上的钢琴都被收藏在家中以及被偶尔使用,因为并没有坏,只是声音很古旧。这是用于说明钢琴是很耐久的东西。而日本二手钢琴,均是20-50年,生产于战后,尤其60年代起,YAMAHA,KAWAI以其优异品质和合理价格击败了所有钢琴工业对手,成为世界第一和第二乐器公司。这个时期制造的钢琴,选材精良,控制严格,品质远远胜过二战前的钢琴,并胜过世界任何中低线品牌,那我要说的就是,这样的钢琴,寿命在70-100年以上很正常,这些20-50年的二手钢琴当然就具有再使用价值,而且很重要的是,价格很便宜。在日本,战后钢琴产量超过1000万台,现在则大量闲置在家庭中(日本钢琴热自80年代起已经消退),目前经常使用中的约20-30%,那不使用的呢,就会在闲置很久后被回收,尽管回收比例并不高,约每年0.5-1%,但足够形成每年5-10万台的巨大市场流转量。

现在的事实是这样的,在日本,三分之二的顾客购买二手钢琴,在美国和欧洲,旧琴销售量远远超过新琴,曾经的大型钢琴厂均减产和消失。如YAMAHA从高峰年产30万台到目前的年产5万台,KAWAI目前年产3万多台,欧洲和美国已经没有年产  万台的钢琴厂,STEINWAY,BECHSTEIN, BOSENDORFER等品牌虽然仍然以品质和历史感立于顶端,但规模均很可怜,利润都及  不过很多国内厂商。当然现在还有YOUNGCHANG, SAMICK等韩国厂商的异军突起,价格便宜,品质不错,在全世界中低端市场具有强大地位。中国钢琴目前也产量巨大,但主要还是被国内巨大的需求吸收。   回到日本二手钢琴,因为自70年代起,日本二手钢琴业就起步,许多二手钢琴业者前身是其他品牌钢琴制造者,将经营YAMAHA,KAWAI二手钢琴作为其业务的延续,加上钢琴的相关技术以及配件的完备,使顾客能买到很漂亮而且品质很好的二手钢琴,许多经过重新整理再生的二手钢琴,品质几乎和新琴一样好,而最关键的还是,价格比新琴便宜一半。到80年代起,日本二手钢琴开始出口全世界,首先是美国,欧洲,然后继续进入东南亚等重要钢琴市场,势如破竹。以台湾市场为例,在90年代间完全击败台湾钢琴工业,占据了50%以上市场份额。

二手钢琴进入市场大概在90年代,因为市场消费力原因,成为中高端地位,由于国内钢琴价格低廉,日本二手钢琴恐难有较大作为,但毕竟还是受到专业人士的喜爱,并通过顾客的不断推荐传播,形成了一定的顾客群。目前在上海北京较有规模,在同样经历了惨烈的价格战后,价格逐渐走入正常轨道。    然后就是如何选购的问题,因为要迎合国内消费水平,国内初期引进的多为40-50年的钢琴,并翻新后销售,隐瞒年份等手法制约了二手钢琴的信誉和发展。现在许多中高端机种则开始引进,因为消费力已经明显强大。目前国内二手钢琴的经营者比以前比较更加成熟,在外观整理和抛光技术上都很有经验,使顾客见到的二手钢琴都很漂亮如新。在内部调整的技术上,仍然有很多不足,尽管如此,日本二手钢琴在音质,弹奏性能,品质耐用性上都优势明显。以个人所接触,上音师生购琴九成以上选择日本二手钢琴,在上海的外籍顾客和港台顾客或租或买,亦是以此为首选,至今顾客范围已经没有局限性。甚至许多顾客其实在选购日本二手钢琴时还是不明所以的,但经过使用后才会更了解其优点,以及更深入地了解钢琴。    尽管二手钢琴在深圳面临许多诋毁和同业攻击,但诚信的经营者确实都可以自信地说:我们不怕货比货,拿事实来说话。  在挑选型号和价格比较方面,简单的数字是片面的。有些顾客只关心价格和型号,更是错中之错,可以有一些分类的参考价,但每台琴根据状况差异,价格上下是很正常的。亲自去看,比较,弹奏,能得到合理的结论。具体参考价就不必说了,顾客完全可以自己交流,比较,网路发达的今天,这些很容易实现。简单原则是:过分贵的当然不考虑,过分便宜的也最好放弃,卖家怎么可能会把品质很好的琴以超低价格出售呢?所以最低价这三个字并不是最重要的东西。尤其在上海这个激烈的市场,大家都拼到极限价格,顾客在了解价格后,还是应多关心品质和服务因素。

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